软文营销如何在内容上做“减法”？

为了能够更加详细的展示产品信息，不少企业在做软文推广时大量堆砌营销内容。长篇累牍产品，很容易让读者感到视觉疲劳，从而产生对品牌的负面印象。

如果我们既想保证推广信息精准传达，又想保证营销效果，该如何更加合理地给营销软文做“减法”呢？一同来了解下。一、精简内容

给营销软文做减法，首先就需要我们对产品信息的介绍进行一定取舍，优先竞争力更加明显的功能或细节。通过删减冗余的文章内容，来提升用户的阅读体验。

其次，在语言上也需要做到尽量简洁精炼，去掉一些过长的修饰词。尽量避免长难句，减少专业词汇的使用频率，让软文中的语句更容易被读者理解。重复性的推广词，也需要尽可能地控制密度，以免对读者产生过多干扰。二、突出卖点

在消费者逐渐习惯搜索决策的当下，对于关键词的敏感度愈发提升。一个产品的关键词，很大概率与其核心卖点挂钩。在撰写营销软文时，企业可以将重心更多地偏移向核心卖点。

在软文中突出卖点的方式有很多，比如功能介绍、实际案例、强调从用户角度出发带来的实际意义等。我们可以适当的删减软文中其他部分的内容，突出卖点信息，让用户在阅读软文时有更大概率抓取到关键信息。

三、用户筛选

不少品牌对自身的用户定位不够清晰，这导致其在撰写营销软文时，经常会自嗨式的融入一些宣传点。但这些宣传点本身与用户需求的关联度低，用户对内容也不太感兴趣，软文的转化效果自然就会变得低下。

在用户上面做减法，需要品牌进一步明确用户画像，围绕核心用户的需求来编排软文推广信息。尤其对于非明星产品而言，想要延长产品线的生命周期，紧抓核心群体的需求是最重要的。

四、结构优化

排版结构的优化，也是软文做减法的一大目标之一。不要使用过多小标题，导致文字信息变得过于臃肿，很容易产生视觉疲劳。对内容精简并不会影响到最终的推广效果，我们仍旧可以通过放大、标记关键信息等手段，来强调相关内容在一篇软文中的重要度。

在软文中作减法并不意味着降低内容质量，相反的，其对软文内容的精炼度有了更高的要求。梳理需求的过程，也是我们了解用户与市场的过程。