获客难度高？可以从这些角度来优化产品软文

在做软文推广时，不少企业可能会觉得自己明明有十足的竞争力，在软文中展现得也足够清晰，但客户对此却不太买账。

获客难度大，是当下企业竞争中一个几乎无法避免的问题。如果从产品软文的角度出发，我们该在哪些方面做出调整，怎样才能让软文够更好地抓住用户眼球？

一、更换竞品角度

在产品软文中，竞品对比是一种常见的手法。通过比较两个产品，来凸显自身的优势。但如果我们在软文中过于强调竞品劣势或过分模仿竞品的优势，往往会让读者产生逆反心理。

在优化竞品软文时，我们可以尝试多更换竞品的视角，避免过于简单的对比让用户感觉品牌不够专业。或是干脆选择与品牌调性相差较远的竞品，全部选择夸赞的语气进行描述，但在投放环节只瞄准自家品牌的客群，以此来做到变相筛选。

二、更换切入角度

软文的切入点，通常会影响到读者对品牌的第一印象。如果切入点过于直接或生硬，容易让读者直接察觉到文章为软文，并因此产生抵触心理。

在切入场景时，我们可以考虑通过一些常见的、有共鸣感的角度进行切入；或是将原本的角度进行升华，将用户对功能的追求外化为对生活品质的追求，从而增强用户对产品的认同感。

三、更换卖点

产品卖点通常是用户检索商品时的核心要素之一，如果产品本身有技术但却不被用户认可，可以考虑通过更换产品的卖点，让用户从多个维度感受到产品的价值。

优化软文时，我们可以在不同文章中更换卖点的表达方式，或是从多个维度展示产品的价值。围绕主要的2-3个卖点，分批次轮流展现。

或是先在社媒平台等用户反馈渠道了解目标人群的讨论内容，将原本的卖点更换为讨论度更高、用户更关心的卖点。

四、更换表述方式

软文虽然也是在帮助品牌做营销推广，但在表述方式上不能像硬广那般直接生硬地堆砌卖点。在产品软文中，我们可以采用更生动、具体的语言，降低用户理解产品信息的门槛。

软文虽然是以文字为主，但本身也可以融入多种媒体素材。针对一些晦涩难懂的数据描述，我们可以将其更换为可视化的图表或视频，让用户能够直观感受到产品的优势。

产品有优势但用户不买账，其实有时候并不需要我们对整篇软文内容进行大改。只需小小调整下其中的一些细节，就能让用户感受到产品的“魅力”。